13.9 مليون دولار المشاركة المصرية فى معرضى "سيبت" و"جايتكس"

أعلنت إدارة المعارض الدولية عن تقييمها لمشاركة هيئة تنمية صناعة تكنولوجيا المعلومات " ايتيدا" فى معرضى سيبت وجايتكس الرياض 2008. أظهرت عملية التقييم مؤشرات إيجابية، حيث بلغ إجمالى قيمة الصفقات المعلنة من جانب الشركات المصرية فى المعرضين حوالى 13.9 مليون دولار.

أكد الدكتور حازم عبد العظيم الرئيس التنفيذى للهيئة بأن المعلومات التى تقدمت بها الشركات للهيئة تشير إلى أن حجم الصفقات وصل إلى أكثر من 12 مليون دولار فى معرض سيبت، بالإضافة إلى أن عدد الزوار الذين توافدوا على الجناح المصرى فى المعرض وصل إلى 1135 زائرا، مشيرا إلى أن عملية التقييم للمشاركة المصرية بعد انتهاء أى معرض تهدف بشكل عام إلى الوقوف على الملاحظات الإيجابية والسلبية على حد سواء لتلافيها فى المعارض القادمة.

وأضاف أن المعارض تجربة فريدة للشركات المصرية حيث توفر لها الاحتكاك المباشر مع نظيراتها فى الأسواق العالمية، وتمنح الشركات أيضا عمقا مطلوبا فى عمليات التعامل مع العملاء المرتقبين والتعرف على احتياجاتهم بشكل دورى من خلال المعارض المختلفة.

وقال عبد العظيم إن تقييم أى معرض لا يعتمد بالأساس على النتيجة المادية التى تحققها الشركات مع نهاية أيام المعرض، حيث إنه من غير المنطقى التعامل مع أى معرض على أنه منفذ بيع، لافتا إلى أن عددا غفيرا من الشركات المصرية تبرم صفقات ضخمة بسبب مشاركتها فى المعارض وقد يكون ذلك بعد انتهاء المعرض بأسابيع أو حتى أشهر. وأضاف أن طريقة تعامل الشركات داخل أى معرض مع العملاء المرتقبين تفتح الباب دوما لمزيد من الصفقات التى تبرم بعد المعرض وتبعا لسرعة التواصل بين الشركات والعملاء ومدى التوافق خلال عملية إبرام الصفقات.

وفيما يتصل بنسب تحقيق الهدف من المشاركة، كشفت استمارات استطلاع رأى الشركات أن نسبة تحديد عملاء مرتقبين وصلت إلى 100%، بينما أكدت الشركات أن نسبة الاحتفاظ بقاعدة العملاء الحاليين وصلت إلى 54%، وقالت 92% من الشركات أنها هدفت من المشاركة إلى دراسة المنافسين وجمع معلومات عن السوق، كما أوضحت نسبة قدرها 77% أن مشاركتها كانت تهدف إلى دخول أسواق جديدة، وأخيرا اعتبرت نسبة 31% أن مشاركتها جاءت بهدف توقيع عقود واتفاقيات داخل المعرض.

وفيما يتعلق بجايتكس الرياض، أوضحت 11 شركة من الشركات التى شاركت بالمعرض أن حجم الصفقات المبرمة والمتوقعة فى جايتكس الرياض يصل إلى أكثر من 1.9 مليون دولار بينما وصل عدد زوار الجناح المصرى إلى ما يقرب 14072 زائرا أبدى معظمهم اهتماما ملحوظا بالتعرف على أنشطة الشركات المصرية العارضة.

وحول نسب تحقيق الهدف من المشاركة، أوضحت استمارات استطلاع الرأى أن نسبة تحديد عملاء مرتقبين وصلت إلى 100%، بينما أكدت الشركات أن نسبة الاحتفاظ بقاعدة العملاء الحاليين وصلت إلى 63 %، وقالت 79% من الشركات إنها هدفت من المشاركة إلى دراسة المنافسين وجمع معلومات عن السوق، كما أوضحت نسبة قدرها 79% أن مشاركتها كانت بسبب دخول أسواق جديدة، وأخيرا اعتبرت نسبة 53% أن مشاركتها جاءت بهدف توقيع عقود واتفاقيات داخل المعرض.